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「遊戲無國界,國內8成以上遊戲營收,都被日、韓、中等賺走了。台灣遊戲廠的強項,就是休閒遊戲毛利率最高。」一位遊戲業高層如此表示。 一家公司能不能賺錢、賺多少錢,最重要指標就是「毛利率」。觀察「國內遊戲股王」鈊象(3293)毛利率高達95-97%、弘煜科(6482)毛利率99%、宇峻(3546)毛利率90-98%、隆中(6542)毛利率80%、傳奇(4994)毛利率60-70%、華義(3086)毛利率53-68%、智冠(5478)50-55%、橘子(6180)30-40%。
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國內業者營運 多向休閒遊戲靠攏 法人分析,包括鈊象、宇峻、隆中等營運多向休閒遊戲靠攏,鈊象《明星3缺1》今年歡度20週年,前幾年更進軍國際市場,包括美國、東南亞、歐洲等地,8月營收16.02億元、月增5.73%,單月營收再創歷史新高,累計今年前8月營收118.68億元,年增29.3%。鈊象總經理江順成則表示,鈊象持續朝向海外市場布局,分布於中國、台灣、東南亞、歐美等,將使得營收更為分散。 代理遊戲 過去常遇「做白工」 此外,宇峻去年進軍美國市場,隆中則擬跟隨母公司向上集團拓展海外市場,大宇資(6111)也在中東、印度、東南亞、南美都建立平台、發行遊戲,上半年博弈遊戲在南美洲與東南亞已試發行,更設立約70-80個老虎機台。 法人指出,一般來說,以自研產品為主的業者,毛利率約7成上下,主要看遊戲是否受歡迎,若能將一款IP遊戲同時推向多個國家,則毛利率能更上一層樓,像弘煜毛利率來到99%;智冠以金流業務為主,毛利率多維持在5至6成,而代理遊戲為主的廠商,以橘子為例毛利率約在3至4成。不過,以代理遊戲為營運主體,風險也不小。業者分析,除非與日韓大廠關係良好、能夠取得長期知名遊戲代理權,否則淪為「做白工」者也為數不少,以過去常發生的例子,台廠若代理遊戲宣傳做得好、遊戲火熱,2-3年期限一到、原廠就收回自營;倘若代理遊戲做不好,基本上光是幫忙打廣告、辦活動就入不敷出,賠了夫人又折兵,更甚曾發生代理遊戲才剛開始沒幾個月,原廠竟宣布倒閉,讓準備已久的代理商超級無敵傻眼。 總之,遊戲業者若研發遊戲,發行的掌控權在自己手中,但得承擔研發費用能否回收的風險,倘若是代理遊戲為主則掌控權在原廠手中,優點是初期成本與風險較低,但營運是否能細水長流、持續成長,就得看人臉色、仰賴他人鼻息,也難怪國內遊戲廠多嘆「賺錢大不易」。
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